我們先來了解一下全球工業機器人產業現狀。從1994年到2012年的全球機器人年銷量情況是，除去2009年因金融危機導致的銷量明顯下滑，整體的趨勢是逐年遞增。近三年來，工業機器人在汽車、電氣電子、汽車零部件行業是應用最廣的。
全球范圍來說，美國、德國、韓國、日本、中國是機器人運用比較多的國家，另外，巴西、印度、泰國、臺灣地區也是使用比較多的國家。在未來幾年，亞洲將是機器人廣泛推廣的地區，這里面會有很大的機會。這是工業機器人部分，在服務機器人方面，比如掃地機器人，現在銷售額有15億，但是仍然還有許多家庭還沒用呢，說明這個領域還有很大的空間。但現在掃地機器人還不夠智能，有待技術的進一步升級。在機器人性能不斷提高后，一定會有更多的家庭加入使用機器人做家務的行列。
目前我國機器人發展有哪些機遇呢?
政府方面是特別支持的，近年來，國家對機器人產業進行財政支持。不僅如此，由政府牽頭，今年4月21日，中國機器人產業聯盟在北京成立，5月9日杭州機器人產業聯盟在杭州成立，10月18日杭州機器人協會在杭州成立。媒體也對機器人進行一系列的報道和宣傳。
用機器人有什么好處呢?
其一，人口紅利消失，05、06年珠三角用工荒已經是一個趨勢了，勞動力短缺，沒有人愿意干粗活重活。
其二，80后就業選擇發生變化，他們不愿意日復一日地干枯燥乏味的工作，寧愿去靈活度較大的咖啡店、服裝店工作。
其三，勞動力成本不斷上升，2012年，中國人力成本比2009年增長近60%，人力成本已經超過泰國和馬來西亞，一舉成為亞洲新興國家中人力成本最高的國家。
另外，工業機器人價格的不斷降低和性能的不斷提高，這給機器人的應用給予技術條件的支持。
中國沒有機器人沒有行業龍頭老大，這是個細分的市場，種類很多，跨行的跳躍性很大，對技術和人員的投入成本很大。為什么國外有呢?他做了類似行業細分中通用標準型的機器人，結束了上一單對于每個部件的要求的自動化，它還可以繼續服務下一個不完全相同的項目要求。
農業機械自動化比工業機械自動化更困難，就在于農作物的性狀不同，比如蘋果的大小不同，所做的機器人手大小也不好把握。如果有可以摘山核桃的機器人發明出來，也是很牛逼的。
國內機器人面臨的挑戰有哪些呢?
一、關鍵零部件依賴進口，受制于國外。比如機械、電氣部分的同步帶、帶輪和運動控制部分的關鍵芯片、傳感器等都是依賴國外的，國內的質量不能保證。二、機械工業基礎薄弱，硬件、設備，人才和操作工儲備，管理水平等各方面都很弱。
國內智能機器人設備非標的多，規模小，沒有形成產業鏈，尤其浙江，機械方面是不行的。
有人說中國的地和勞動力都比較廉價，所以機器人有競爭力，其實完全不是這一回事。國外的機器人只是賣得貴，其生產成本不高，用機器人造機器人，競爭力很強。有客戶資源的時候賣得高些，無客戶資源的時候賣得低，靈活度很大。在同等價格的情況下，國內質量遠遠比不上。
陳秋東（賽伯樂研究院院長陳秋東）
做實業的人看到了問題，顯得比較悲觀，但我們做投資的看到新興產業往往比較樂觀。互聯網顛覆了傳統行業，機器人顛覆了制造業。中國現在的人工成本很高，與東南也國家相比，競爭壓力很大。機器人在中國還是很有機會的。機器人概念上個世紀20年代提出來的，在美國、日本有很大的應用和發展。在前些年，國家鼓勵人才海外留學，現在他們大都學成歸來，這提供了充足的人才資源。
我從投資創業的角度提幾個看法：
1、避免高、精、尖的東西。工業機器人我并不是特別看好，它的技術難度太大，而且不是說幾年之內就能拉近與國外技術的距離，產業鏈要求太高，做出來的東西與國外的比也未必在價格上有優勢。另外，還要考慮市場門檻的問題。工業機器人如果去做汽車市場，但汽車行業主要是外資或中外合資，他們肯定優先考慮本國機器人。
2、抓行業應用。中國的光伏產業很大，如此多的人工焊接，必然對機器人的需求大。做服務類的機器人，不向工業類是非標準的，定制化，是做B2C的，C端是很有機會的。定位好市場，做好產品，是很有機會的。
3、把機器人服務方面外包，細化環節。我認為對創業者來說，應該從難度低的做起，與市場接軌，先賺錢，后研發做大。
目前機器人行業還有許多問題，但只要有資金就可以解決很多問題。國內也沒一家獨大的機器人公司，我認為可以借助資本的力量整合這個行業，推動行業的發展。
問：國內機器人行業以非標準化產品為主導，那么他們想要越過天花板，做標準化的產品，應該往哪方面努力呢?
在細分市場找通用型、標準化的產品，有一個主營業務，雖然小，但是做得深的話也可以做成行業老大。企業要做成小而精。
孫影（浙江瓿達科技有限公司總經理）
機器人行業細分市場比較多，細分門類特別多，再加上每種門類在國外都有一個完整或者至少一個產業鏈在支撐，同時這個產業鏈，至少有5到10家世界頂級廠商來做配套，而在我們中國卻沒有，類似伺服電機，減速機，在這方面我們已經落后國外一大截。
因此，國內的做法可能要從“師夷長技以制夷”，把自己的特色做出來，有些配件可以用國外的，但是出來成品一定是比國外做得更好。瓿達科技在機器人細分領域做的是六軸多自由度機器人，六軸多自由度機器人在國外是非常成熟的，我們在減速機和伺服電機用的是國外的，但是我們有一樣東西是領先于國外的——視覺定位系統。簡單地說就是如何賦予機器人“眼睛”，讓他在多變環境下，完成他的工作。現在這類機器人很好的服務與換電站，杭州開電動出租車的司機，把車開進換電站，不管怎么停，我們的機器人馬上識別，幾分鐘就換好電池。
機器人行業，必須做小而精行業，把自己的行業做熟做透做精，借用國外的一些主流部件，應用到自己的行業，然后做出屬于自己的有自主知識產權的機器人系統，或者解決方案。
