前言
步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，20世紀(jì)末，他走進(jìn)國(guó)外自動(dòng)化工廠并親眼目睹了智能制造的先進(jìn)水平。為了尋求發(fā)展之道，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，他及他的管理團(tuán)隊(duì)聯(lián)手哈工大專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，集中研發(fā)、跟進(jìn)項(xiàng)目、開(kāi)拓市場(chǎng)，從制造蛻變?yōu)橹窃欤?年來(lái)，他伴隨了企業(yè)的每一步成長(zhǎng)，見(jiàn)證了新時(shí)代智能制造企業(yè)的毅然崛起，他就是浙江錢(qián)江機(jī)器人有限公司總經(jīng)理吳萍輝。
本期中國(guó)機(jī)器人峰會(huì)“首批百佳示范機(jī)器人系統(tǒng)集成商”推介讓我們走近浙江錢(qián)江機(jī)器人有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“錢(qián)江機(jī)器人”）。
打造自主核心技術(shù)，占據(jù)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)
浙江錢(qián)江機(jī)器人作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)航者，為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人建設(shè)添磚加瓦，為中國(guó)智造積蓄駿力。自2013年成立以來(lái)，公司始終專(zhuān)注于工業(yè)機(jī)器人本體以及核心零部件技術(shù)研發(fā)，以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)機(jī)器人差異化，為集成商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目涵蓋自動(dòng)化整線設(shè)計(jì)安裝、智能工廠建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域，致力于為客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案和交鑰匙工程。
浙江錢(qián)江機(jī)器人有限公司
在談及以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)機(jī)器人差異化時(shí)，吳萍輝總經(jīng)理講到，錢(qián)江機(jī)器人專(zhuān)注于工業(yè)機(jī)器人核心零部件技術(shù)的研發(fā)，目前已成功開(kāi)發(fā)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制器和減速機(jī)。在控制器方面，已開(kāi)發(fā)了基于X86平臺(tái)和ARM平臺(tái)的兩種控制器，可應(yīng)用于不用類(lèi)型機(jī)器人以及各種細(xì)分領(lǐng)域。
吳萍輝表示，控制器的自主研發(fā)對(duì)提高錢(qián)江機(jī)器人產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的戰(zhàn)略意義。“通過(guò)開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)控制器，我們可以針對(duì)國(guó)內(nèi)很多細(xì)分領(lǐng)域、細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)，包括整套應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而能夠去搭建細(xì)分行業(yè)的生產(chǎn)線。”為了進(jìn)一步闡述錢(qián)江機(jī)器人在“差異化”方面的實(shí)際做法，吳總給我們做了具體講解。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)使用的是通用型機(jī)器人，但因?yàn)橥ㄓ崊f(xié)議以及投入等問(wèn)題，很多國(guó)際品牌并不對(duì)外開(kāi)放，在這種情況下，一些細(xì)分行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備與機(jī)器人本體的匹配程度被削弱，最終導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低。
而錢(qián)江機(jī)器人的控制器不同，采用更開(kāi)放的系統(tǒng)架構(gòu)，客戶(hù)可根據(jù)自身需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)機(jī)器人本體與生產(chǎn)設(shè)備的高度匹配，從而保證產(chǎn)品的高效生產(chǎn)。例如在噴涂行業(yè)中，錢(qián)江機(jī)器人為北京某公司實(shí)施的集裝箱噴涂及浙江愛(ài)仕達(dá)五金炊具噴涂項(xiàng)目最具代表性，完美地將機(jī)器人本體、錢(qián)江控制器以及應(yīng)用工藝相結(jié)合，達(dá)到了高效率的噴涂作業(yè)。
未雨綢繆，巧抓時(shí)機(jī)創(chuàng)銷(xiāo)量佳績(jī)
2016年，當(dāng)其他企業(yè)紛紛對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行大量推廣時(shí)，錢(qián)江機(jī)器人卻保持低調(diào)，不動(dòng)聲色，這種“不作為”令人匪夷所思。這里，吳萍輝給我們作出了解答：“錢(qián)江機(jī)器人當(dāng)時(shí)為何很少對(duì)外推廣是基于兩個(gè)方面考慮。第一，機(jī)器人作為一種裝備，可靠性是客戶(hù)最看重的，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上普遍存在對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的不信任感，我們認(rèn)為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)機(jī)未到，所以17年前錢(qián)江機(jī)器人把各種型號(hào)機(jī)器人應(yīng)用在錢(qián)江摩托及愛(ài)仕達(dá)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行可靠性驗(yàn)證；其次，整個(gè)機(jī)器人行業(yè)國(guó)產(chǎn)核心零部件還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性突破，成本和國(guó)外品牌差距不大很難去大面積推廣，錢(qián)江機(jī)器人近幾年的努力也正是想要打破這種局面。”
因此，在2017年，錢(qián)江機(jī)器人大力開(kāi)始向外推廣，2016年，錢(qián)江整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)200多臺(tái)，到2017年便突破了1000臺(tái)，吳萍輝表示，2018年錢(qián)江機(jī)器人有望突破3000臺(tái)。
浙江錢(qián)江機(jī)器人有限公司總經(jīng)理吳萍輝
交談中吳萍輝還分享了一些錢(qián)江機(jī)器人的發(fā)展戰(zhàn)略。在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，錢(qián)江機(jī)器人將圍繞三個(gè)方面展開(kāi)研發(fā)：機(jī)器人本體、核心零部件、系統(tǒng)集成應(yīng)用技術(shù)。“通過(guò)以上三個(gè)方面的研發(fā)，錢(qián)江機(jī)器人將更具核心競(jìng)爭(zhēng)力”。成本方面，吳萍輝表示“希望通過(guò)核心技術(shù)的突破去降低成本。”因?yàn)闄C(jī)器人不是普通消費(fèi)品，可靠性和性能始終應(yīng)該擺在第一位，但對(duì)于目前行業(yè)特點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人要想進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，性?xún)r(jià)比一定是最重要的指標(biāo)。
品牌推廣方面，錢(qián)江機(jī)器人將積極參加各大展會(huì)、峰會(huì)論壇，充分展示公司產(chǎn)品，吸引更多人的關(guān)注。產(chǎn)品可靠性方面，錢(qián)江機(jī)器人將充分利用在愛(ài)仕達(dá)和錢(qián)江摩托的制造實(shí)力與質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，以及應(yīng)用資源，在工廠內(nèi)部進(jìn)行應(yīng)用測(cè)試、驗(yàn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
系列品種多樣，集成案例見(jiàn)實(shí)效
機(jī)器人行業(yè)作為高度知識(shí)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)資源整合有著極高要求。對(duì)此，錢(qián)江機(jī)器人堅(jiān)持“兩條腿走路”，在不斷優(yōu)化研發(fā)制造的同時(shí)，更善于借助資本的力量“兼收并蓄”。
目前，已有拋光打磨、焊接、上下料、噴涂等多種機(jī)器人，其應(yīng)用也從汽摩配行業(yè)拓展至3C、廚具、水泵等多個(gè)行業(yè)。值得一提的是，其應(yīng)用于建筑行業(yè)的800kg碼垛機(jī)器人是目前國(guó)產(chǎn)機(jī)器人中的領(lǐng)先者；應(yīng)用于噴涂行業(yè)的20kg噴涂機(jī)器人在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人中首款拿到防爆證書(shū)，安全性極高。
近年來(lái)，隨著人口紅利的漸失，招工難問(wèn)題漸現(xiàn)，加之噴涂對(duì)人體危害大，人工噴涂崗位出現(xiàn)了大量的缺口，這是很多企業(yè)面臨的一大難題，錢(qián)江摩托也是如此，為了解決困難，錢(qián)江機(jī)器人經(jīng)歷一年的時(shí)間，從設(shè)計(jì)到研發(fā)再到投入生產(chǎn)，成功幫助錢(qián)江摩托推出“摩托車(chē)油箱/車(chē)架自動(dòng)化涂裝線”。
噴涂車(chē)間加工現(xiàn)場(chǎng)
該項(xiàng)目使用自主研發(fā)噴涂控制系統(tǒng)，通過(guò)優(yōu)化軌跡，反復(fù)試驗(yàn)，克服了因線體掛具一致性差、線體走動(dòng)不穩(wěn)定等帶來(lái)的噴涂影響，使錢(qián)江機(jī)器人實(shí)現(xiàn)自動(dòng)跟隨噴涂、在線噴涂、工藝模仿等功能，提高噴涂的工作效率，節(jié)省2/3的人力。
其中靜電旋杯的應(yīng)用，提高了表面噴漆效果，節(jié)約了大量的油漆涂料。四工位轉(zhuǎn)臺(tái)等關(guān)鍵設(shè)備方面的應(yīng)用，免去了作業(yè)員將工件放置于噴涂工位的環(huán)節(jié)，這項(xiàng)技術(shù)的導(dǎo)入更是大大提高了噴涂效率，符合項(xiàng)目“以人為本”的設(shè)計(jì)思路。
高新平臺(tái)，推進(jìn)發(fā)展
“對(duì)于愛(ài)仕達(dá)控股錢(qián)江機(jī)器人，這個(gè)意義是重大的”，在談及收購(gòu)控股時(shí)，吳萍輝表示，一方面愛(ài)仕達(dá)對(duì)錢(qián)江來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的平臺(tái)，愛(ài)仕達(dá)股份作為國(guó)內(nèi)炊具行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)之一，采用錢(qián)江機(jī)器人打造的愛(ài)仕達(dá)智能示范工廠獲得國(guó)家發(fā)改委、工信部立項(xiàng)，該工廠打造完成之后，將涉及到各種機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)，將成為推廣錢(qián)江機(jī)器人的一個(gè)良好典范。
另一方面，愛(ài)仕達(dá)控股之后，其不僅僅局限于在機(jī)器人本體制造，還收購(gòu)了諸如智能物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)、各種細(xì)分行業(yè)的集成應(yīng)用公司等版塊，這些資源將進(jìn)行整合，更好的促進(jìn)錢(qián)江機(jī)器人在細(xì)分行業(yè)的滲透與發(fā)展。
公司后援力量
談及對(duì)未來(lái)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展時(shí)，吳萍輝說(shuō)：“我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)有充分的信心。一是因?yàn)槟壳皣?guó)家已經(jīng)把機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上升到國(guó)家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；二是因?yàn)橥ㄟ^(guò)這么多年的發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)的制造模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展需求，亟需自動(dòng)化與智能化的改造升級(jí)，我相信未來(lái)的十年將是國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人快速發(fā)展的十年”。
23年默默堅(jiān)守崗位，從基層技術(shù)員到企業(yè)高管，這一路來(lái)吳萍輝見(jiàn)證了錢(qián)江機(jī)器人的崛起，也鼓舞著更多的年輕一代人去奮斗！去拼搏！
