前天的機器人無界沙龍場面火爆，氣氛high起來之后主持人連連自曝hold住實在大考功力。我們的嘉賓中，有以浙江瓿達科技有限公司為代表的獲得多項國家專利的創新型高科技企業總經理孫影女士，也有以杭州科爵智能設備有限公司為代表的與高校建立產、學、研合作基地的前沿科技領導者姚建立先生，再加上賽伯樂研究院院長陳秋東以投資人的角度的點評，黃金組合，更容易碰撞出激情和火花。
浙江瓿達科技有限公司自行研制開發的雙目圖像精準定位技術為現代智能化機械搬運行業帶來革新性的進步，擁有獨立自主知識產權；而杭州科爵智能設備有限公司從事工業焊接機器人和其他客戶定制類工業自動化設備的研發和生產，高端的科技優勢令人難以模仿，這使得它成為同時入圍杭州青藍計劃第一批政府扶持企業。
姚建立
2013年5月9日，杭州機器人產業聯盟成立，這說明在杭州機器人產業開始進入新的階段。
我們下來了解一下全球工業機器人產業現狀。從1994年到2012年的全球機器人年銷量情況是，除去2009年因金融危機導致的銷量明顯下滑，整體的趨勢是逐年遞增。近三年來，工業機器人在汽車、電氣電子、汽車零部件行業是應用最廣的。全球范圍來說，美國、德國、韓國、日本、中國是機器人運用比較多的國家，另外，巴西、印度、泰國、臺灣地區也是使用比較多的國家。在未來幾年，亞洲將是機器人廣泛推廣的地區，這里面會有很大的機會。這是工業機器人部分，在服務機器人方面，比如掃地機器人，現在銷售額有15億，但是仍然還有許多家庭還沒用呢，說明這個領域還有很大的空間。但現在掃地機器人還不夠智能，有待技術的進一步升級。我相信，在機器人性能不斷提高后，一定會有更多的家庭加入使用機器人做家務的行列。
目前我國機器人發展有哪些機遇呢？
政府方面是特別支持的，近年來，國家對機器人產業進行財政支持。不僅如此，由政府牽頭，今年4月21日，中國機器人產業聯盟在北京成立，5月9日杭州機器人產業聯盟在杭州成立，10月18日杭州機器人協會在杭州成立。媒體也對機器人進行一系列的報道和宣傳。
用機器人有什么好處呢？
其一，人口紅利消失，05、06年珠三角用工荒已經是一個趨勢了，勞動力短缺，沒有人愿意干粗活重活。
其二，80后就業選擇發生變化，他們不愿意日復一日地干枯燥乏味的工作，寧愿去靈活度較大的咖啡店、服裝店工作。
其三，勞動力成本不斷上升，2012年，中國人力成本比2009年增長近60%，人力成本已經超過泰國和馬來西亞，一舉成為亞洲新興國家中人力成本最高的國家。
另外，工業機器人價格的不斷降低和性能的不斷提高，這給機器人的應用給予技術條件的支持。
中國沒有機器人沒有行業龍頭老大，這是個細分的市場，種類很多，跨行的跳躍性很大，對技術和人員的投入成本很大。為什么國外有呢？他做了類似行業細分中通用標準型的機器人，結束了上一單對于每個部件的要求的自動化，它還可以繼續服務下一個不完全相同的項目要求。
農業機械自動化比工業機械自動化更困難，就在于農作物的性狀不同，比如蘋果的大小不同，所做的機器人手大小也不好把握。如果有可以摘山核桃的機器人發明出來，也是很牛逼的。
國內機器人面臨的挑戰有哪些呢？
一、關鍵零部件依賴進口，受制于國外。比如機械、電氣部分的同步帶、帶輪和運動控制部分的關鍵芯片、傳感器等都是依賴國外的，國內的質量不能保證。二、機械工業基礎薄弱，硬件、設備，人才和操作工儲備，管理水平等各方面都很弱。
國內智能機器人設備非標的多，規模小，沒有形成產業鏈，尤其浙江，機械方面是不行的。
有人說中國的地和勞動力都比較廉價，所以機器人有競爭力，其實完全不是這一回事。國外的機器人只是賣得貴，其生產成本不高，用機器人造機器人，競爭力很強。有客戶資源的時候賣得高些，無客戶資源的時候賣得低，靈活度很大。在同等價格的情況下，國內質量遠遠比不上。
陳秋東
做實業的人看到了問題，顯得比較悲觀，但我們做投資的看到新興產業往往比較樂觀?；ヂ摼W顛覆了傳統行業，機器人顛覆了制造業。中國現在的人工成本很高，與東南也國家相比，競爭壓力很大。機器人在中國還是很有機會的。機器人概念上個世紀20年代提出來的，在美國、日本有很大的應用和發展。在前些年，國家鼓勵人才海外留學，現在他們大都學成歸來，這提供了充足的人才資源。
我從投資創業的角度提幾個看法：
1、避免高、精、尖的東西。工業機器人我并不是特別看好，它的技術難度太大，而且不是說幾年之內就能拉近與國外技術的距離，產業鏈要求太高，做出來的東西與國外的比也未必在價格上有優勢。另外，還要考慮市場門檻的問題。工業機器人如果去做汽車市場，但汽車行業主要是外資或中外合資，他們肯定優先考慮本國機器人。
2、抓行業應用。中國的光伏產業很大，如此多的人工焊接，必然對機器人的需求大。做服務類的機器人，不向工業類是非標準的，定制化，是做B2C的，C端是很有機會的。定位好市場，做好產品，是很有機會的。
3、把機器人服務方面外包，細化環節。我認為對創業者來說，應該從難度低的做起，與市場接軌，先賺錢，后研發做大。
目前機器人行業還有許多問題，但只要有資金就可以解決很多問題。國內也沒一家獨大的機器人公司，我認為可以借助資本的力量整合這個行業，推動行業的發展。
問：國內機器人行業以非標準化產品為主導，那么他們想要越過天花板，做標準化的產品，應該往哪方面努力呢？
在細分市場找通用型、標準化的產品，有一個主營業務，雖然小，但是做得深的話也可以做成行業老大。企業要做成小而精。
孫影
機器人行業細分市場比較多，細分門類特別多，再加上每種門類在國外都有一個完整或者至少一個產業鏈在支撐，同時這個產業鏈，至少有5到10家世界頂級廠商來做配套，而在我們中國卻沒有，類似伺服電機，減速機，在這方面我們已經落后國外一大截。
因此，國內的做法可能要從“師夷長技以制夷”，把自己的特色做出來，有些配件可以用國外的，但是出來成品一定是比國外做得更好。瓿達科技在機器人細分領域做的是六軸多自由度機器人，六軸多自由度機器人在國外是非常成熟的，我們在減速機和伺服電機用的是國外的，但是我們有一樣東西是領先于國外的——視覺定位系統。簡單地說就是如何賦予機器人“眼睛”，讓他在多變環境下，完成他的工作。現在這類機器人很好的服務與換電站，杭州開電動出租車的司機，把車開進換電站，不管怎么停，我們的機器人馬上識別，幾分鐘就換好電池。
機器人行業，必須做小而精行業，把自己的行業做熟做透做精，借用國外的一些主流部件，應用到自己的行業，然后做出屬于自己的有自主知識產權的機器人系統，或者解決方案。
