宋濤，阿童木機(jī)器人CEO。阿童木是國內(nèi)領(lǐng)先的并聯(lián)機(jī)器人制造商，主要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自天津大學(xué)。阿童木自2013年創(chuàng)立以來，專注于智能制造技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，累計(jì)服務(wù)企業(yè)客戶超過500家，業(yè)務(wù)遍布全球20多個(gè)國家和地區(qū)。
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定名“阿童木”，緣從何來？
劉曄：我們介紹阿童木機(jī)器人是目前國內(nèi)在并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域當(dāng)中的領(lǐng)軍企業(yè)。既然說到并聯(lián)工業(yè)機(jī)器人，那就必須要區(qū)分一下，在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域當(dāng)中，到底分哪幾個(gè)主要類別，它們的區(qū)別是什么？
宋濤：工業(yè)機(jī)器人其實(shí)核心分成四大類，一類是六關(guān)節(jié)機(jī)器人，也叫多關(guān)節(jié)機(jī)器人，它的主要應(yīng)用場景在汽車工廠，類似于特斯拉的超級工廠里面。還有一類是叫scara機(jī)器人，也就是桌面型機(jī)器人，它主要的應(yīng)用場景在快速輕小物料的分揀搬運(yùn)環(huán)節(jié)。這幾年另外一款工業(yè)機(jī)器人發(fā)展迅速，就是協(xié)作機(jī)器人，主打的是人機(jī)協(xié)同。還有一類就是阿童木機(jī)器人，也叫并聯(lián)機(jī)器人，并聯(lián)機(jī)器人可能在這幾個(gè)品類里面會(huì)稍顯陌生，它還有另外一個(gè)名字叫做蜘蛛手，因?yàn)樗麄€(gè)末端的主動(dòng)臂，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看過去就像蜘蛛的爪子一樣。
劉曄：您是在2013年創(chuàng)立的阿童木機(jī)器人，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇切入到并聯(lián)工業(yè)機(jī)器人這個(gè)賽道當(dāng)中？
宋濤：核心有幾個(gè)原因。第一個(gè)，在2010年到2013年讀研究生的時(shí)候，當(dāng)時(shí)主要做的課題就是這種并聯(lián)機(jī)器人，包括工業(yè)機(jī)器人的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、理論設(shè)計(jì)，包括控制上的一些研發(fā)工作，所以在2013年當(dāng)時(shí)面臨擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)的選擇的時(shí)候，就這個(gè)產(chǎn)品本身而言，我認(rèn)為我和公司的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人是能夠把這個(gè)產(chǎn)品做好的，所以當(dāng)時(shí)畢業(yè)的時(shí)候，義無反顧地投入到了創(chuàng)業(yè)的大潮里面，做并聯(lián)機(jī)器人。
劉曄:那個(gè)時(shí)候這個(gè)賽道是不是還沒有特別熱？
宋濤：是，其實(shí)在整個(gè)工業(yè)機(jī)器人里面，以汽車、3C（計(jì)算機(jī)、通訊和消費(fèi)電子產(chǎn)品）為代表，它們有更悠久的歷史，在當(dāng)時(shí)其實(shí)也會(huì)有一些國外的視頻，能夠看到一些國外的機(jī)器人，包括在國際上的一些以食品、日用品為主要應(yīng)用場景的一些視頻流出，我們結(jié)合著這樣的一個(gè)參照，在國內(nèi)去找類似的企業(yè)，這個(gè)過程其實(shí)也比較痛苦，所以能夠到今天我覺得也是非常幸運(yùn)的。
投資人當(dāng)時(shí)給我們的建議說，投資可以，起一個(gè)比較響亮的名字。另外我們還有點(diǎn)私心，當(dāng)時(shí)A開頭的公司好多都是大公司，像蘋果，像阿里，那我們也起一個(gè)A開頭的公司，然后阿童木這個(gè)品牌從那個(gè)時(shí)候開始，內(nèi)部就開始叫，包括我們對外的一些展會(huì)，一些融資場合，慢慢把這個(gè)聲音就叫出來了。
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技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的首次融資
經(jīng)過三年的發(fā)展,初具雛形的阿童木迎來了它的第一個(gè)天使投資人——瓜子二手車的創(chuàng)始人、CEO楊浩涌。同為天津大學(xué)畢業(yè)的楊浩涌不僅給了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一筆不小的天使投資，還給初出校門、純技術(shù)出身的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶來了經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和支持。
劉曄：阿童木的天使投資是在2016年，阿童木創(chuàng)立是在2013年，所以從2013年到2016年，這三年你做了什么？
宋濤：這三年其實(shí)是一把鼻涕一把淚了，是比較難的三年。在最早期的時(shí)候，因?yàn)檎麄€(gè)公司資金的現(xiàn)狀，不可能用特別好的研發(fā)人員。我記得當(dāng)時(shí)用了一些學(xué)校里的學(xué)生，但是這些學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候基本上就離開公司了，所以在那兩三年有幾個(gè)困難。一是整個(gè)技術(shù)上沒有太多的延續(xù)性。第二，產(chǎn)品的開發(fā)周期或者應(yīng)用場景的推廣，其實(shí)是非常緩慢的。所以那三年我覺得相當(dāng)于又讀了三年書，只不過是在公司層面上去讀這個(gè)書。
劉曄：感覺公司相當(dāng)于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室一樣，你可以跟學(xué)校的同學(xué)們一起在里面去打磨產(chǎn)品。2016年當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想到要開始找天使投資人？
宋濤：我覺得幾個(gè)方面。第一，那一波其實(shí)是整個(gè)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)原點(diǎn)。現(xiàn)在市面上成長得比較好的一些公司，往前追溯大概都能在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)下找到一些痕跡。我們其實(shí)當(dāng)時(shí)也是考慮到，第一，過去那三年的一個(gè)現(xiàn)狀，覺得這樣下去的話可能會(huì)錯(cuò)失一個(gè)大的機(jī)會(huì)。另外我們本身在高校積累了這么多年的技術(shù)，所以整個(gè)產(chǎn)品的一些基本面還是具備去拿融資的這樣一個(gè)實(shí)力。另外一點(diǎn)其實(shí)也是非常感謝我們的天使投資人，他其實(shí)也是我們天大的校友，當(dāng)年見我們的時(shí)候，一杯咖啡的時(shí)間就確定融資了。因?yàn)樗?004年回國創(chuàng)業(yè)，他也是純技術(shù)背景的一個(gè)創(chuàng)始人。所以我們當(dāng)時(shí)其實(shí)跟他更多描繪的是這個(gè)產(chǎn)品，我們怎么能把它做好，公司在后續(xù)的發(fā)展過程中怎么專注于產(chǎn)品本身，怎么專注于客戶。他跟我們更多的是說，讓我們對資本有一個(gè)擁抱的態(tài)度，他當(dāng)時(shí)給我們講了一句話，我記憶猶新，他說錢是非常有魅力的，你現(xiàn)在對錢沒感覺是你沒有嘗到錢的甜頭。
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布局全新賽道的底層邏輯
目前國內(nèi)的SCARA機(jī)器人市場近50%被愛普生和雅馬哈兩大國際品牌占領(lǐng)，對于宋濤來說，這意味著該領(lǐng)域有巨大的市場空間可以拓展。
劉曄：我關(guān)注到最早期的時(shí)候，阿童木的定位是要成為國內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域當(dāng)中的領(lǐng)軍者，但是在去年，阿童木發(fā)布了一款SCARA的產(chǎn)品，我覺得是一個(gè)非常有意思的事情，這個(gè)背后是一個(gè)什么樣的戰(zhàn)略考量？
宋濤：第一，我覺得并聯(lián)的仗基本上通過過去十年，不能說完全打完了，但是我覺得阿童木的勝算會(huì)比較大了。
劉曄：目前并聯(lián)賽道是一個(gè)什么樣的情況？
宋濤：分享幾個(gè)數(shù)據(jù)，第一，2022年我們整個(gè)在國內(nèi)的出貨量大概占到20%—30%之間，排在我們前面的是一家進(jìn)口公司，它們因?yàn)楦鞣N各樣的原因，其實(shí)過去這兩年的表現(xiàn)都不是很好。就我們而言，產(chǎn)品不要出問題，團(tuán)隊(duì)不要出問題，場景的應(yīng)用不要出問題，那我們在并聯(lián)上我覺得會(huì)成為絕對的第一名，這個(gè)是我們非常有信心的地方。高速SCARA，這里面我覺得有幾個(gè)核心邏輯，第一，行業(yè)里面會(huì)有一個(gè)共識，并聯(lián)這個(gè)品類會(huì)比SCARA的產(chǎn)品速度更快。
劉曄：所以從技術(shù)上它算是降維的。
宋濤：對，客戶認(rèn)為你做高速的能做好，你做一個(gè)稍微低一點(diǎn)指標(biāo)的東西，你做好的可能性也比較大。另外，我覺得也跟公司愿景有關(guān)系，我們的愿景是成為全球最值得信賴的工業(yè)機(jī)器人服務(wù)商，這幾年新能源行業(yè)，包括鋰電、光伏，包括汽車零部件這些行業(yè)，其實(shí)產(chǎn)能是非常旺盛的。對于這種自動(dòng)化設(shè)備，包括對于這種高速機(jī)器人，包括并聯(lián)也好，高速SCARA也好，其實(shí)它的需求是非常旺盛的，我們也是希望公司在根據(jù)地市場之外開辟另外一個(gè)場景，或者是大的一個(gè)行業(yè)屬性，基于這幾點(diǎn)考慮去做的這個(gè)產(chǎn)品。
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新發(fā)展階段的變與不變
劉曄：一開始我們說到，在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域當(dāng)中有四大主要的品類，你現(xiàn)在已經(jīng)在并聯(lián)機(jī)器人當(dāng)中處于一個(gè)具有優(yōu)勢的位置，你還會(huì)去觸碰另外兩個(gè)賽道嗎？
宋濤：我覺得短期之內(nèi)可能不太會(huì)，短期指三年以內(nèi)。第一，我覺得我們不能低估SCARA這一仗的難度，這個(gè)仗我覺得至少要用三年的時(shí)間，這個(gè)事情做完之后，可能一些新的產(chǎn)品品類的拓展也會(huì)考慮。另外還有一點(diǎn)，其實(shí)你要做一個(gè)事情不是取決于你自己能不能做，而是取決于對手給不給你機(jī)會(huì)。現(xiàn)在包括大的關(guān)節(jié)機(jī)器人，其實(shí)在國內(nèi)最大的應(yīng)用場景還是汽車場景，國內(nèi)的這些多關(guān)節(jié)機(jī)器人公司其實(shí)對于汽車行業(yè)的滲透率已經(jīng)非常高了，所以它的機(jī)會(huì)其實(shí)需要尋找，不能說沒有，可能是需要去尋找的，它的競爭難度會(huì)更大一些。
劉曄：你覺得到了今天，作為阿童木機(jī)器人的CEO，對于你的管理能力而言有哪些質(zhì)的變化？
宋濤：我覺得不變的肯定還是創(chuàng)業(yè)的這份初心，那變化的，我覺得可能作為技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者在早期其實(shí)不怎么重視營銷，包括市場品牌，包括對競爭的理解，更愿意跟技術(shù)人員、研發(fā)人員在一起開會(huì)。銷售開會(huì)你也不擅長，或者是你本身也不喜歡那種氛圍，我覺得對我來講可能這幾年的變化是非常明顯的。
劉曄：所以你這幾年，其實(shí)你更多的精力和時(shí)間會(huì)花在營銷、品牌端？
宋濤：對，在這樣一個(gè)過程中，你的規(guī)范化，包括你的這種規(guī)模的交付，包括你的管理能力，這個(gè)都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
劉曄：近期我們《中國經(jīng)營者》訪問了很多國內(nèi)機(jī)器人領(lǐng)域當(dāng)中細(xì)分的一些領(lǐng)軍企業(yè)，我們聽到了一個(gè)讓很欣喜的聲音，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)他們都在做全球化的布局，很多的企業(yè)都在做出海的準(zhǔn)備，我不知道阿童木在這方面有一些什么樣的戰(zhàn)略考量？
宋濤：其實(shí)就并聯(lián)機(jī)器人在國內(nèi)的競爭格局而言，我們還是有勝算的，從今年開始，在整個(gè)的公司運(yùn)營指標(biāo)上，就會(huì)把海外的這部分收入單獨(dú)拿出來作為考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。
劉曄：你們目前已經(jīng)出海了嗎？
宋濤：是的，我們時(shí)間其實(shí)蠻尷尬的，我們是在2020年組建的海外國際貿(mào)易部。所以那三年其實(shí)因?yàn)楦鞣N原因出行受限，所以我覺得今年，2023年，通過去參加一些國際性的展會(huì)，包括去當(dāng)?shù)貙?shí)地拜訪一些渠道商、經(jīng)銷商，建立深度合作，找一些價(jià)值點(diǎn)，然后能夠讓海外這部分業(yè)務(wù)在我們整體的業(yè)務(wù)里面占到一定的比重，我們在努力。
劉曄：阿童木機(jī)器人從2013年創(chuàng)立到今年正好是十周年了。阿童木接下來的十年以及這個(gè)行業(yè)接下來的十年會(huì)是一幅什么樣的圖景？
宋濤：從行業(yè)上我覺得紅利期剛剛開始。因?yàn)樽钚碌臄?shù)據(jù)，2022年國內(nèi)的工業(yè)機(jī)器的裝機(jī)量大概是30萬臺，然后它們這個(gè)行業(yè)里面會(huì)有很多的測算邏輯，最后的結(jié)果，至少是一個(gè)十倍的市場，就300萬臺的市場，這個(gè)可能就是一個(gè)上千億的市場，所以對阿童木來講，在這里面其實(shí)還是很小的，所以我覺得大的賽道里面，我們在這里面去成長，是能夠長大的。從數(shù)據(jù)或者是功利的角度講，公司肯定有IPO的想法，我希望五年之內(nèi)能夠成為一家市值過百億的公司，這個(gè)是一個(gè)小小的愿望。
